当下年轻的消费者，他们谨慎地消费，他们希望和自己信仰理念、价值主张相匹配的圈层买单。但更多的60% 以上的消费者仍对未来消费保有正向的预期，这种信心可以推动新生代进行更多的消费。

(三)品牌出海:华人市场&主流市场

现如今国内市场竞争激烈，不少企业把目光投向海外。如何拓展国外市场，获得更多机会?元气森林表示，国内企业做海外市场有两个选择，一是做华人市场，二是做主流市场，不同的市场对应不同的市场战略。

华人市场:国内营销覆盖&当地经销体系

做华人市场相对容易，方式比较直接。营销团队可以在中国做，国内营销活动基本可触达海外华人。同时选择成熟的海外市场经销商，如北美市场的美国华源食品集团，基于在当地沉淀的分销体系更快速地进入当地华人市场。

主流市场:深入到市场，了解消费者

然而华人市场只是海外市场的一部分，以华人为基本盘，渗透亚裔市场，走向主流人群，是更进一步的目标。以美国为例，美国华人有600万，亚裔2400万，主流人群高达3.3亿，主流市场的潜力更大。

了解市场是进入市场的前提。Aice 艾雪作为印尼市场份额第一的冰激凌品牌，在进入东南亚市场时，就直接将团队分散到各国，融入当地人生活环境，深度了解当地消费需求和趋势，最后实现从生产到销售整个链路都在当地展开。元气森林国际业务负责人唐瑭表示，目前已出海40余个国家，在海外的品牌营销和渠道铺设的节奏是高度契合的，种子用户在哪里，渠道在哪里，就在哪里深入研究当地消费者购买记录，或者做免费派饮等活动。